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招生就这么简单:济宁儿童托管班招生的两大秘诀

对任何一家托管班而言,招生都是关系到托管班后续生存和发展的一大命脉工程,这对济宁儿童托管班来说也并不例外。正所谓“细节决定成败”,济宁儿童托管班要想尽快在市场上立足,除需要在招生上注意大的方向外,还需注意一些小的细节,并掌握有效的招生方法,这样才可迅速扩大儿童托管班的人气。本期话题诚邀我司专业人士就济宁儿童托管班招生中需注意的几个细节问题展开论述。

 

发传单的主要目的是扩大济宁儿童托管班的知名度,从而带来咨询量


◤发传单

发传单是一种营销行为,很多人认为发传单的目的是提升成交率,其实不是的,发传单的主要目的是扩大济宁儿童托管班的知名度,从而带来咨询量。传单的重中之重是吸引力,因为过路的家长没有那么多时间花费在看传单上,传单的信息量越多,人们的阅读欲望可能没那么强烈。在设计传单时定要抓住家长的痛点,这样就可以为济宁儿童托管班带来流量。

济宁儿童托管班的传单主要存在着以下问题:一是信息不准确,可读性不强。纵观很多传单,第一句话就是“本机构是正规教育机构,取得了……资质”或者“本机构拥有雄厚的师资力量”。这些传单有一个特点:那就是免不了自我夸奖,但读来十分枯燥,搞不清楚重点,完全没有亮点和吸引力;二是模糊的提分名单。不少小学托管班由于想要保护学员隐私,用李同学、张同学用来代称,这样明显就会让家长觉得是机构自己编造的。当然,如果是针对学校来进行宣传,用提分案例作为宣传可以起到特定的效果,但较好能把保障信息的真实性。

◤布置展架

很多家长在展架上停留的目光不超过一分钟,所以,展架的主要目的不是让客户获取多少信息,而是想办法吸引住家长,让家长了解济宁儿童托管班的核心信息。其实,只有当客户对你的产品或服务感兴趣时,客户在展架上停留的目光才会变长。这样一种现象,即使你的服务很高质量,但是没有良好的宣传,在客户心里你跟其他机构也没有分别,但是如果济宁儿童托管班能够巧妙地采用标题党形式,就能很好地吸引住家长的目光。标题吸引人,家长才会留意到托管班所要传达的信息。“标题党”文案要内容性与吸引性并存,这样才是一个合格的标题。【具体可参考《济宁儿童托管班如何做好自我营销?试试这五种手段》的相关内容】

 

其实,不论是发传单还是布置展架,它们都属于地推,而地堆不仅是济宁儿童托管班招生的一种重要方式,同时也是战略高地,只要儿童托管班经营者掌握好方法技巧,并根据用户群体的喜好设计相应的宣传内容,相信定能够收获出其不意的招生效果。


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